כולנו חוששים שהבינה המלאכותית תחליף אותנו ועסוקים בשאלה: מה ימנע מאיתנו להיות מוחלפים על ידה?
רמז: אין לזה שום קשר להנדסת פרומפטים.
לפי פרופ' סקוט גאלוויי, זה קשור למיומנויות שבני אדם עושים טוב במיוחד:
1. אצירה (Curation)
2. סקרנות (Curiosity)
3. יכולת ליצור חיבורים וקשרים (Connectivity)
הבינה המלאכותית הפכה את העלות השולית של יצירת תוכן לאפס וגרמה להצפת תוכן.
כבר עכשיו, כמעט 75% מהעמודים החדשים ברשת בשנת 2025 מכילים תוכן שנוצר על ידי בינה מלאכותית.
הזמן ותשומת הלב הופכים לנדירים עוד יותר.
לעומת זאת, היכולת לזהות מה ראוי לתשומת לב ומה לא הופך לחשוב יותר ויותר.
בעולם של תוכן אינסופי, אנשים יתאגדו יותר ויותר סביב אוצרים: אנשים שהם סומכים עליהם שיסננו את הכאוס ויביאו אליהם את מה שחשוב באמת.
אצירה היא ההבדל בין להוסיף מידע לבין להוסיף ערך, וזה כישור קריטי בכל הענפים.
בתחום הנדל"ן, סוכנים מצליחים לא מציגים יותר נכסים. הם מציגים את הנכונים, כולל כאלה שהלקוח לא ידע שהוא מחפש.
בתחום הייעוץ, היועצים הטובים ביותר לא מציפים את הלקוח באינספור פתרונות אפשריים. הם מביאים את התובנות הנבחרות שבאמת משנות תפיסה ומעצבות מחדש את תוכנית הפעולה.
בתחום המכירות, הנציגים החזקים ביותר לא רק מציגים את התכונות של המוצר.
הם מתאימים את הסיפור לכל לקוח, בוחרים אילו יתרונות להדגיש ואילו התנגדויות לנטרל מראש.
איך מיישמים את זה בפועל?
מתחילים מלברר עבור מי או מה אתם אוצרים.
האם אתם מלווים לקוח בהחלטה חשובה? מעצבים את האסטרטגיה של החברה? מובילים יוזמה חדשה?
אצירה היא פעולה של בניית מותג.
אם המותג שלכם נועז וחסר עכבות, הביאו תכנים שמפתיעים או מערערים את הקונצנזוס.
אם המותג שלכם אנליטי, התמקדו בזיהוי תובנות מסדר שני: חיבור בין נתונים כלכליים להתנהגות צרכנית, או זיהוי דפוסים בדוחות רבעוניים.
סקרנות היא הנכונות לחקור מחוץ למסלול שלך, לרדוף אחרי רעיונות, שאין להם תגמול מיידי או ברור.
סקרנות בונה את היכולת לחבר בין נקודות, לפעמים מז’אנרים שונים בתכלית, שאחרים כלל לא רואים.
לעיתים קרובות, שם צומחות הפריצות הגדולות ביותר:
סטיב ג’ובס שינה את עולם המחשבים והטלפונים, אך גם השפיע עמוקות על הקשר בין טכנולוגיה לחשיבה עיצובית.
מרת'ה סטיוארט חיברה בין עיצוב הבית להפקת מדיה.
קראו מעבר לדיסציפלינות המוכרות לכם.
תנו לעצמכם להתעניין בדברים שהם לא “רלוונטיים” או“ פרודוקטיביים”. עקבו אחרי הדברים המשונים.
חקר חלזונות הוביל לגילוי של משכך כאבים עוצמתי שאינו אופיאטי;
ייתכן ש-Nvidia כלל לא הייתה קיימת, אלמלא ג’נסן הואנג היה נחוש לבנות שבבים חזקים יותר לגראפיקה של משחקי וידאו. המחקר הזה הוליד את ה-GPU, המנוע מאחורי מהפכת ה-AI, והפך את הואנג לאחד האנשים העשירים בעולם.
עוד אסטרטגיה חשובה: צאו החוצה.
חיכוך עם העולם האמיתי מצית רעיונות מקוריים.
בריאיון שנתן לאחרונה העיתונאי והסופר דרק תומפסון הוא דיבר על הכישרון האנושי הכי לא מוערך: לשים לב לסביבה ובעיקר לקול הקטן בראש שאומר, “מה זה לעזאזל?”
רוב האנשים רגילים להתעלם מרגעים של בלבול או סקרנות.
אבל כותבים, הוגים ובונים חייבים לשים לב לתבנית המשונה, לסתירה הקטנה, לפתרון שלא מסתדר.
בינה מלאכותית יכולה למיין, לסכם ולחשב, אבל היא לא תסתכל על משקה קל, תחשוב על טרנד הבריאות ותמציא סודה פרוביוטית.
היא לא תתעצבן מהניקיון ותדמיין שואב אבק בלי שקית.
הקשרים חופשיים, צדדיים, מקוריים — עדיין שייכים לנו, והם בעלי ערך ייחודי.
הבינה המלאכותית לא בונה אמון, לא מגלה מעורבות רגשית, ולא גורמת למישהו לומר “אני רוצה את האדם הזה בחדר”.
החיבור האנושי הוא הערך האמיתי.
חיבוריות זו היכולת להיות האדם שמחבר בין אנשים, שמעצים את האחרים כשעובדים איתו, או שמשרה ביטחון כי הוא “על ההגה”.
כשאנשים רואים שאכפת לך, הם סומכים על כך שתשקיע/י את המאמץ הנוסף, תשימ/י לב לפרטים החשובים, ותיקח/י אחריות אישית. את האמון הזה קשה להשיג ובלתי אפשרי להפוך לאוטומטי.
היכולת שלכם לבנות קשרים אמיתיים יוצרת את הבסיס לאמון המקצועי העמוק ויקר הערך.
AI הפכה לכאורה את החיים לקלים יותר עבור הסטודנטים שמחפשים עבודה: הם משדרגים קורות חיים ומכתבי פניה במהירות ומגישים המון מועמדויות.
התוצאה: מחלקות משאבי אנוש מוצפות, ועוברות להשתמש בתוכנות סינון מונעות בינה מלאכותית מה שמוביל לכך ששני הצדדים חשים מוצפים, כועסים וחרדים.
כשקורות החיים שלכם הם אחד ממיליונים שנעשו בעזרת AI, הסיכוי שתבלטו לבד עוד נמוך יותר מבעבר.
ולכן היום, יותר מתמיד, אתם צריך המלצות. ובשביל המלצות אתם צריכים חברים.
אז נניח ובחרתם להשקיע באחת או יותר מהמיומנויות הללו, איך אתם גורמים ללקוחות או למעסיקים פוטנציאליים שידעו שאתם כאלה?
התשובה היא: מיתוג אישי.
השקעה במיתוג האישי שלכם היא הבידול שלכם גם מבני אדם אחרים וגם מהבינה המלאכותית.
אם אתם שכירים או עצמאיים, ועדיין אין לכם מיתוג אישי מוגדר ומבודל, או שאתם לא מביאים אותו לידי ביטוי – זה הזמן לעשות זאת.
צריכים עזרה בבניית המיתוג האישי שלכם? דברו איתי.
ראם אתם שכירים או עצמאיים, ועדיין אין לכם מיתוג אישי מוגדר ומבודל, או שאתם לא מביאים אותו לידי ביטוי – זה הזמן לעשות זאת.
צריכים עזרה בבניית המיתוג האישי שלכם? דברו איתי 052-613-3848 ונחשוב ביחד מה המיתוג האישי שהכי מתאים לכם.
אחת לשבועיים אני שולחת סיכום של מאמרים ורעיונות בנושאים של
אסטרטגיה, ניהול, שיווק וחווית לקוח.
