אלה המיומנויות שיהפכו אתכם לחסינים להחלפה ע”י ה-AI
בדרך כלל אנחנו מדברים על מיתוג ויזואלי: צבעים או אלמנט ויזואלי אחר, שהם כל כך מזוהים עם המותג, עד כדי כך שאנחנו יכולים לזהות שזה המותג גם אם שמו לא יופיע. למשל: הקשתות של מקדונלדס. אבל מסתבר שאפשר ליצור מיתוג רק באמצעות שפה.
"אפשר הנחה?” – איך להתמודד עם לקוחות שמתמקחים איתכם על מחיר
בדרך כלל אנחנו מדברים על מיתוג ויזואלי: צבעים או אלמנט ויזואלי אחר, שהם כל כך מזוהים עם המותג, עד כדי כך שאנחנו יכולים לזהות שזה המותג גם אם שמו לא יופיע. למשל: הקשתות של מקדונלדס. אבל מסתבר שאפשר ליצור מיתוג רק באמצעות שפה.
ג'ודו שיווקי – איך להפוך יתרון של מתחרה לחיסרון
מכירים את הביטוי "חיסרון של אחד הוא יתרון של אחר" ולהיפך? ככה גם בשיווק ובעיקר, בשיווק B2B. לפעמים יש יתרונות שמתחרים מציגים, שיכולים להיות חסרונות עבור סגמנטים מסוימים. לחילופין, יש חסרונות שאנחנו חושבים שיש למוצר שלנו, שאפשר למנף כיתרונות מול לקוחות אחרים. לסגמנטים שונים – תעשיות שונות, ארגונים בגדלים שונים, עם מורכבות שונה וכו' – […]
בידול מוצרי: מה עושים כשנראה שהמוצר שלכם לא מבודל?
חלקכם בוודאי נתקלו בסיטואציה הבאה: אתם מגיעים כמנהלי שיווק לחברה חדשה, נלהבים וחדורי מוטיבציה. אתם עורכים ראיונות עם מנהלים אחרים בחברה ומקבלים מכולם את אותה התשובה: למוצר שלנו אין שום בידול מהמתחרים. אין לנו שום יתרון תחרותי שאפשר למנף מול הלקוח. איזה תסכול. הרי התפקיד שלכם הוא לייצר ביקוש למוצר באמצעות הדגשת הערכים הייחודיים שהוא […]
זו צריכה להיות אסטרטגיית הקמפיין של קמלה האריס
אנחנו עסוקים באיומים הקיומיים ובדרמות המקומיות שלנו, אבל בארה”ב התרחשה ומתרחשת עדיין דרמה גדולה בבחירות לנשיאות שיתקיימו בסוף השנה. לאחר העימות המביך מול טארמפ, ביידן הודיע על פרישה, והוחלף ע”י קמלה האריס. סקוט גאלווי מפרסם ניתוח מרתק על הבחירות בארה"ב ונותן להאריס המלצות לאסטרטגיה השיווקית לקמפיין. אני מביאה כאן את עיקרי הדברים שלו: הכסף מדבר […]
מיצוב: מה זה ואיך הוא יכול לעזור לשיווק ולמכירות של החברה שלכם?
מיצוב הוא היסודות של השיווק והמכירות בחברה והוא עוזר לנו לכל אורך הפאנל השיווקי – גם בשיווק וגם במכירה של המוצר. אז איך בונים מיצוב?