"אפשר הנחה?” – איך להתמודד עם לקוחות שמתמקחים איתכם על מחיר

המיצוב שבו תבחרו הוא אחד הדברים החשובים באסטרטגיה השיווקית שלכם.

לקוחות ישלמו יותר לקמפיינר שעבד עם "בנק הפועלים" מאשר לקמפיינר שעבד עם עסקים קטנים, גם אם הוא תותח על.

אין מה לעשות, כאלה אנחנו בני האדם.
זה מה שנקרא social proof. כלומר, עצם זה שארגונים גדולים ונחשבים בחרו בכם, זה כנראה אומר שאתם טובים.

יש הרבה דרכים לבנות מיצוב פרימיומי, שמאפשר לגבות יותר על השירות או המוצר שלכם.

זה תלוי במסרים שאתם משתמשים בהם, בערוצי השיווק שלכם, באנשים שממליצים עליכם, בלקוחות שאיתם עבדתם ועוד ועוד. או במילים אחרות – במיתוג שלכם.

הנה כמה דרכים שיעזרו לכם למצב את עצמכם גבוה יותר:

תפנו לפודקאסטרים נחשבים ותציעו להם לראיין אתכם (אתם כמובן צריכים להביא זווית מעניינת או תוכן ייחודי כדי לסקרן אותם)

תפנו לעיתונאים, או תעזרו באיש יח"צ, כדי להכניס טורים שלכם לעיתונים/אתרים מובילים ומקצועיים

תתנדבו לשפוט בתחרויות מקצועיות

ועוד ועוד.

לסיכום, אם לקוחות מתעכבים איתכם יותר מידי על המחיר, לא בטוח שהבעיה היא במחיר.
יכול להיות שפשוט לא סיפרתם את הסיפור הנכון, לא פניתם לקהל הנכון, או שלא השקעתם במיצוב שלכם.