"פול גז בניוטרל" : למה השיווק שלכם לא מביא תוצאות – ואיך אפשר לשנות את זה

במלה אחת – אסטרטגיה.

אסטרטגיה שיווקית טובה עונה על ארבע שאלות קריטיות:

1. מה אנחנו מנסים להשיג ומה ייחשב הצלחה?
– האם המטרה היא לייצר כמה שיותר לידים?
– האם המטרה היא להגדיל את החשיפה שלנו בקרב קהלים חדשים?
– האם המטרה היא למכור מוצר ספציפי?

לכל מטרה יש טקטיקות אחרות, קהלים אחרים, וקריאייטיב אחר. אם המטרה לא ברורה ומוגדרת מראש, כל פעולה שיווקית תהיה ירייה באפלה.
לאחר ההסכמה על המטרה, כדאי להגדיר Kpi's – Key success indicators – פרמטרים למדידה כמותית של ההצלחה. למשל:
– כמה לידים איכותיים הצלחנו להשיג
– בכמה הגדלנו את החשיפות של הפוסטים שלנו
– בכמה הגדלנו את מספר העוקבים שלנו וכדומה.

2. מי הקהל הכי חשוב לנו כרגע?
– עסק בתחילת הדרך יבחר קהל אחד להתרכז בו
– עסק ותיק אולי יבחר קהל אחר
– לא כל קמפיין צריך לדבר לכולם. להפך – ככל שהפנייה מדויקת יותר, הסיכוי להצלחה גבוה יותר.

3. מה הערך הייחודי שלנו?
– מה מבדל אותנו מהמתחרים?
– איזה צורך אמיתי אנחנו פותרים?
– האם אנחנו מדברים על התועלות הנכונות לקהל שלנו?

4. איך נכון לספר את הסיפור שלנו?
– באיזה שפה?
– באיזה סגנון גרפי?
– דרך אילו ערוצים?

אני תמיד אומרת ללקוחות שלי: שיווק חכם הוא כמו חקלאות.
צריך לזרוע, לטפח, להשקות, לבדוק מה צומח – ולהתאים את הפעולות כל הזמן.

אי אפשר "לדלג" על בניית אסטרטגיה, כמו שאי אפשר לקצור פירות בלי לזרוע קודם.

וזה לא משנה אם אתם סטארטאפ טכנולוגי, משרד עורכי דין או מפעל תעשייתי – העקרונות תמיד זהים:
– להבין לעומק את המטרות.
– למפות נכון את הקהלים.
– לזקק את המסרים.
– לבחור נכון את הערוצים.
– למדוד, לשפר ולהתמיד.

לסיכום:
אם אתם מרגישים שהשיווק שלכם לא מביא מספיק תוצאות למרות כל ההשקעה – אל תמהרו להסיק שהבעיה היא במוצר, במחיר או בשוק.
יכול להיות שפשוט הגיע הזמן לעצור לרגע, להרים מבט, ולבנות סוף סוף אסטרטגיית שיווק אמיתית.

שיווק אפקטיבי הוא צעידה מדודה ובטוחה לקראת היעדים שלכם, לא אוסף פעולות.

רוצים להפסיק לעבוד פול גז בניוטרל?

אני כאן כדי לעזור.
ביחד נבנה עבורכם אסטרטגיית שיווק שתתאים לעסק, למטרות ולמשאבים שלכם – ותביא אתכם קדימה.
דברו איתי – ונתחיל להחזיר את האנרגיה שלכם למקומות הנכונים