זו צריכה להיות אסטרטגיית הקמפיין של קמלה האריס

אנחנו עסוקים באיומים הקיומיים ובדרמות המקומיות שלנו, אבל בארה”ב התרחשה ומתרחשת עדיין דרמה גדולה בבחירות לנשיאות שיתקיימו בסוף השנה.

לאחר העימות המביך מול טארמפ, ביידן הודיע על פרישה, והוחלף ע”י קמלה האריס.

סקוט גאלווי מפרסם ניתוח מרתק על הבחירות בארה"ב ונותן להאריס המלצות לאסטרטגיה השיווקית לקמפיין.

אני מביאה כאן את עיקרי הדברים שלו:

הכסף מדבר בפוליטיקה האמריקאית ובד"כ הוא גם זה שקובע מי המנצח.

בעוד הדמוקרטים מספרים שהפרישה של ביידן היתה בגלל דאגה למדינה, הסיפור האמיתי הוא הרבה פחות רומנטי: הסיבה היא כסף, או יותר נכון היעדר כסף.
גיוס הכספים של ביידן נעצר לאחר העימות שלו עם טראמפ.

עכשיו הזרקור עבר אל קמלה האריס.

להאריס יש יתרונות אמיתיים. היא כיהנה 4 שנים כסגנית נשיא, שזו ההכשרה הטובה ביותר לנשיאות, והיא נכנסה באופן חלק לכל התשתית של הקמפיין של ביידן והכסף שכבר גוייס.

היא עצמה הצליחה לגייס 81 מיליון דולר תוך 24 שעות, שמחצית ממנו הגיע מתורמים קטנים. 60% מהם היו אנשים שתרמו בפעם הראשונה.

לשם ההשוואה, יום אחרי שטראמפ הורשע במשפט שלו, הוא גייס 53 מיליון דולר, אבל 50 מיליון מהם הגיעו מתורם אחד.

Laddering

סילום שיווקי – Laddering – הוא תרגיל שעוזר לך למצוא את המסרים היעילים ביותר עבור המוצר שלך. הכוונה היא לבחור מסר שלא רק מדגיש את היתרונות שלך, אלא גם מאיר חולשה של המתחרה שלך ( זו אגב ההגדרה של גאלוויי. אם תחפשו ברשת, יש הגדרה אחרת לסילום שיווקי).

מנכ"ל אפל, טים קוק, השתמש בטכניקה הזו במשבר קיימברידג' אנליטיקה, אז הצהיר ש:"פרטיות היא אחת מזכויות האדם הבסיסיות".  באמירה הזו הוא הדגיש את המחויבות של אפל לשמירה על הפרטיות, לצד הדגשת החולשה של פייסבוק וגוגל בנושא הזה.

ג'ורג' בוש עשה זאת ב-2004 כאשר התמודד מול ג'ון קארי. הוא פירסם סרטון שבו רואים את קארי שט על גלשן רוח, שהיה אחד מהתחביבים שלו,  ועל הרקע הזה עלתה הסיסמא " “Whichever Way the Wind Blows”, כמטאפורה לכך שהוא משנה את דעתו לפי כיוון הרוח.

לבני אדם קל יותר להאמין שאנשים הם או רעים או טובים – זה מנגנון אבולוציוני הישרדותי שעוזר לנו לזהות סכנה.

להאריס יש הרבה עם מה לעבוד בקמפיין שלה – מי שהיא כאדם, הרקורד שלה והסיפור האישי שלה. ויש לה נשק סודי: היא לא דונלד טראמפ.

אלה הניגודים שהאריס צריכה להשתמש בהם בקמפיין שלה:

עתיד לעומת עבר

כשביידן עוד התמודד, טראמפ נראה צעיר יחסית.  

באופן אירוני, מול האריס, הגיל שלו הפך לחולשה הגדולה שלו.

הניגודים ביניהם הם עצומים:

הוא גבר בן 78 עם עודף משקל ושיזוף בהתזה, נוטה להשתולל, לשקר, ולהמציא תיאוריות קונספירציה.

היא אישה נאה בת 59, שחורה ואסייתית, שאת הנאומים שלה כסגנית נשיא אפשר לתאר כ"בועת יוגה" מרוב שהם רגועים.

ככל הנראה, מספיק שהיא תגיע לעימות כדי לנצח אותו.

כפי שקנדי ורייגן הדגימו, זה לא משנה מה אתה אומר אלא איך אתה נראה.
האריס גורמת לטראמפ להיראות כמו ביידן.

כלכלה טובה מול רעה

המצב הכלכלי מאוד חשוב לבוחרים האמריקאיים.

החדשות הרעות הן שהמצביעים נותנים ציונים נמוכים לטיפול של ביידן בכלכלה.

החדשות הטובות הן שבתקופת ביידן יש הרבה נתונים כלכליים טובים: צמיחה מרשימה במספר המשרות, הבורסה הגיעה לשיאים חדשים, התמ"ג צומח והאינפלציה היא הנמוכה מבין מדינות ה-G7.

האריס צריכה להגיע לעימות מוכנה עם נתונים כלכליים, כדי להתמודד עם השקרים שטראמפ יגיד בעימות וברשתות החברתיות.

תובעת מול עבריין מורשע

האריס החלה את דרכה כתובעת ושימשה כתובעת הכללית של קליפורניה.

היא העמידה לדין 26 עברייני מין.
לעומתה,  26 נשים האשימו את טראמפ בהתנהגות מינית בלתי הולמת.

האריס סגרה מכללות דורסניות למטרות רווח,
אוניברסיטת טראמפ היתה הונאה.

לאחר משבר הדיור היא הצליחה לקבל בחזרה 25 מיליארד דולר מהבנקים עבור משלמי המיסים בקליפורניה. טראמפ נמצא אחראי בבית משפט אזרחי על הונאת בנקים.

היא מתמודדת לנשיאות, הוא בורח מהכלא.

החופש לבצע הפלות אל מול “סיפורה של שפחה”

במשמרת של טראמפ, בית המשפט העליון ביטל את פס"ד רו נגד וייד, שמגביל את חופש ההפלות לנשים. זה לא פופולארי בכל הקשת הפוליטית, למעט אצל הקיצוניים.

1 מכל 5 נשים בארה"ב צריכה כעת לנסוע למדינה אחרת כדי לסיים הריון.

זה פוגע בעיקר בנשים עניות , מאחר ולאנשים עשירים תמיד תהיה האפשרות לסיים הריון במדינה אחרת. הנושא הזה צריך להיות מרכזי בקמפיין של האריס.

הרגע הטוב ביותר של האריס בסנאט היה כששאלה את המועמד לבית המשפט העליון ברט קוואנו אם הוא יכול לחשוב על חוק כלשהו שנותן לממשלה את הכוח לקבל החלטות לגבי הגוף הגברי. זה יכול להיות סרטון מעולה לקמפיין שלה.

תקרת הזכוכית

בשנת 2008 אמריקה לא היתה מוכנה לנשיא שחור. בשנת 2020 היא לא היתה מוכנה לסגנית נשיא שחורה מדרום אסיה. ובכל זאת, היא קיבלה את שניהם.

לאורך השנים אמריקה מקבלת את המגמה של מנהיגות נשית, שמתפשטת בכל העולם.

מצביעים מתונים רבים מסתכלים לאחור  ל-2016 ומבינים כעת שאשה (הילארי בזמנו) היתה הבחירה הטובה ביותר.

פרויקט 2025

ככל הנראה, טרמאפ הולך להציג את האריס כעל-ליברלית. ככל הנראה, הוא יציג בלופ את הפגנות האמריקאים בקמפוסים אחרי ה-7.10, שאפיינו את הערים הדמוקרטיות.

האריס צריכה להשתמש בפרויקט 2025 בקמפיין שלה.

פרויקט 2025 הוא תכנית בת 900 עמודים שהוכנה בתקופת טראמפ, שאמורה לשנות את החיים  באמריקה באופן דרמטי. היא כוללת, בין השאר, החלפת עובדי מדינה בנאמנים, חיסול משרד החינוך, שימוש בצבא כדי לאסור ולגרש מיליוני אנשים ועוד ועוד (נשמע מוכר?)

בינתיים, האריס נוקטת באסטרטגיה אחרת: היא הגדירה את טראמפ והסגן שלו כ”מוזרים” ומשמשת בזה בתקשורת וברשתות החברתיות.

זו אסטרטגיה מעניינת, שבעצם הופכת את המתחרה שלך ללא רלוונטי. היא אפילו לא נכנסת איתו לדיון ענייני על המצע, אלא פשוט מוציאה אותו מהמשחק.

ימים יגידו אם זה עבד.

אפשר להתווכח אם האריס יותר או פחות טובה לישראל (לא לשכוח שהיא נשואה ליהודי).

לי באופן אישי זה לא ממש משנה. אני בוחרת באמת על פני השקר, בחוק על פני עבריינות, במתינות על פני קיצוניות ובמקצוענות וידע על פני פופוליזם.

בארה"ב הבחירה היא לגמרי ברורה.