בשנים האחרונות פגשתי הרבה שכירים ושכירות שרצו להתייעץ אם כדאי להם לצאת לעצמאות.
עבור שכירים רבים, היציאה לעצמאות היא חוויה מטלטלת.
הם נוטים לירות לכל הכיוונים. להיכנס למרתון פגישות ושיחות עם כל מי שנמצא ברשימת אנשי הקשר שלהם ולבשר שהם זמינים לפרויקט.
אבל להגיע לפרויקטים ולהתחיל להכניס כסף, בעיקר כשמדובר במתן שירותים לארגונים, לוקח זמן. לרוב, חודשים עד שנה.
לאחרונה, כנראה עקב גלי הפיטורים בהייטק, הרשתות מוצפות בפוסטים של "פוטרתי מ-X ואני רוצה לבשר לעולם שיצאתי לעצמאות".
לכן, החלטתי לרכז את כל הדברים שלדעתי הם הכי חשובים שצריך לדעת כששוקלים לצאת לעצמאות.
אני חוגגת כעת 6.5 שנים כעצמאית, בתור יועצת אסטרטגית לשיווק.
כל המידע והתובנות מבוססים על הניסיון האישי שלי ושל קולגות, והם רוויים ביזע, זמן וכסף, שהיה יכול להיחסך ממני אם הייתי יודעת אותם מראש.
מקווה שיעזרו לכם 😊.
ברוב המקרים, יציאה לעצמאות כרוכה בירידה משמעותית בהכנסות בשנה הראשונה. האם אתם מוכנים לזה? האם יש לכם כסף בצד? האם בן/בת הזוג יכולים לפרנס את הבית בשנה הקרובה? אל תצאו לעצמאות לפני שאתם בטוחים שיש לכם גב פיננסי.
כדאי, אם ניתן, להתחיל להתכונן למהלך לפחות שנה לפני היציאה לעצמאות.
הסיבה היא, שאחד הדברים שלוקחים הכי הרבה זמן הוא בניית המיתוג האישי, שהוא הכלי הבסיסי בגיוס לקוחות.
רוב השכירים לא עוסקים בזה. בכלל, רוב השכירים שפגשתי חלשים במיתוג אישי ובנטוורקינג. התוצאה היא שהם יוצאים לעצמאות כשאף אחד לא מכיר אותם.
ככל שתקדימו לבנות את המיתוג האישי עוד כשכירים, כך המעבר יהיה קל יותר והלקוחות יגיעו מהר יותר.
יותר מזה: אם זה אפשרי, כדאי להתחיל להציע שירותים עוד כשאתם שכירים, בהסכם עם המעסיק כמובן. אם תציעו שירותים עצמאיים אפילו בהיקף של 20% משרה, תתחילו לצבור לקוחות וניסיון, וזה יקל מאוד במעבר.
לא שזה בלתי אפשרי לצאת לעצמאות ללא מיתוג אישי, זה פשוט לוקח הרבה יותר זמן להכניס עסקאות.
איך בונים את המיתוג האישי עוד כשכירים? זו כבר שאלה למאמר נפרד.
מהן הצעות הערך שלכם? מה השירותים שאתם מציעים? בכמה תתמחרו אותם?
מי קהל היעד? מה הבידול שלכם? למה שאנשים יעבדו דווקא איתכם?
אילו שיתופי פעולה יכולים להיות רלוונטיים לכם?
האם אתם רוצים לעבוד לבד או עם שותפ/ה? האם אתם רוצים להציג את עצמכם כחברה או כמומחים עצמאיים? ויש עוד שאלות רבות שתידרשו לענות עליהם.
כדאי לכתוב בצורה מסודרת תשובות לכל השאלות האלה בתחילת הדרך.
לא קל לענות עליהן לבד לכן, מומלץ לשבת לכמה פגישות עם יועצ/ת אסטרטגי.
אתם יכולים לעבוד איתי 😊 או עם כל יועץ/ת אחר עם ניסיון בקהל היעד ו/או בעולם התוכן שלכם.
הלקוחות הראשונים יגיעו אליכם מהקשרים שלכם. אלה שמכירים אתכם ויודעים איזה ערך אתם יכולים לתת.
לכן, תתחילו שם: מהקולגות לשעבר, מספקים שעבדו איתכם, לקוחות לשעבר וחברים.
כדאי להגיע לפגישות אחרי שכבר בניתם אסטרטגיה ראשונית, כך שתציגו מולם את הפיץ' שלכם והפגישה תהפוך בפועל לפגישת שיווק, או לפחות להתייעצות לגבי השירותים שאתם מציעים. ככל שתפיצו את הבשורה ליותר אנשים, כך הפרויקטים יגיעו יותר מהר.
אחרי שבניתם את האסטרטגיה שלכם, זה הזמן לבנות את תכנית השיווק.
באופן כללי, חשוב להבין: חלק גדול מהזמן שלכם כעצמאים יוקדש לשיווק ומכירות.
בשוטף מדובר על בנצ'מרק של כ-20% מהזמן.
בשלב של בניית העסק הוא מגיע אפילו ל-40-50%.
בניגוד לשכירים, המשמעות היא שעל חלק לא מבוטל מהשעות שלכם, אף אחד לא משלם.
הדבר הכי חשוב בהקשר זה הוא שאתם צריכים לייצר "סיסטם שיווקי".
כלומר, פעולות שאתם עושים באופן קבוע מידי שבוע, כי "גלגל השיווק" צריך לעבוד כל הזמן.
ולא. לא כל אחד צריך לרקוד בטיקטוק כדי להביא לקוחות.
יש המון פעולות וערוצי שיווק ואתם צריכים לדייק מה הכי מתאים לקהל היעד ולמוצרים שלכם ובאילו מהם אתם מרגישים יותר נוח.
חברים, אם אתם מרגישים שאתם לא מסוגלים לשווק את עצמכם, עדיף שתישארו שכירים.
תמחור שירותים הוא תורה שלמה. אפילו אומנות.
הוא צריך לקחת בחשבון את ציפיות הלקוח, את המיצוב שלכם בעיניו, את מחירי השוק, וכמובן את תכולת העבודה.
קחו בחשבון שהתמחור צריך לגלם מיסים, והפרשות לפנסיה וגמל שפעם המעסיק היה משתתף איתכם בהם. עכשיו זה עליכם.
כלל האצבע הוא שהשכר השעתי שלכם צריך להיות גבוה בלפחות 30% מזה שקיבלתם כשכירים.
היציאה לעצמאות, בעיקר בשנה הראשונה, היא לא קלה.
יש הרבה התלבטויות, הרבה ניסוי וטעיה והרבה תסכול. חבל שתישארו עם זה לבד.
תיעזרו במומחים מתאימים: יועצים עסקיים, יועצי שיווק, מאמנים, כותבי תוכן.
אני רואה הרבה עצמאים ש"מתקמצנים" על לשלם 600 שח ליועץ שיכול לחסוך להם טעויות של חודשים.
אני נעזרתי לאורך שנות עצמאותי במגוון רחב של ספקים ויועצים, כשכל אחד מהם עזר לי להתקדם ולהתפתח, ולפתח את העסק שלי.
יש המון דברים נהדרים בעצמאות:
הגמישות, העובדה שאתם מנהלים לעצמכם את הלו"ז, אתם בוחרים אילו פרויקטים לקחת ואילו לא, אתם יכולים לאכול עם הילדים צהריים, להיפגש עם חברה לקפה בבוקר סתם באמצע השבוע. דברים שאפשר לחלום עליהם כשכירים.
אבל כמובן שיש גם חסרונות:
6 השנים האחרונות היו רצף של משברים וחוסר ודאות ובעקבותיהם נסגרו אלפי עסקים קטנים.
עבודת השיווק והמכירה היא סיזיפית ושוחקת.
החוכמה היא לנהל את זה נכון ובעיקר, לתאם ציפיות עם עצמכם.
יצאתם לעצמאות ואתם רוצים להתייעץ עם עצמאית ותיקה לגבי השלבים הראשונים של בניית העסק? דברו איתי.
שוקלים לצאת לעצמאות?
אני מזמינה אתכם לפגישת היכרות לא מחייבת.
התקשרו עכשיו 052-613-3848 ונחשוב יחד איך תוכלו לעשות את המעבר בצורה הכי חלקה שאפשר.
אחת לשבועיים אני שולחת סיכום של מאמרים ורעיונות בנושאים של
אסטרטגיה, ניהול, שיווק וחווית לקוח.
