כנראה שכמוני, גם רובכם לא שמעתם על חברת הנעליים On.
On היא חברה שוויצרית, שנחשבת לפורצת דרך בקטגוריית נעלי הספורט.
האסטרטגיה שלה משלבת חדשנות טכנולוגית לצד שמירה על הסביבה, בניית שיתופי פעולה ארוכי טווח, ותרבות ארגונית שמבוססת על עבודת צוות משותפת.
מאז ש-On נכנסה לשוק המניות בספטמבר 2021, היא לא הפסיקה לצמוח. ההכנסות שלה ב-2022 עלו בכמעט 70% וב-2023 עלו ב-47% נוספים והגיעו ל-2.1 מיליארד דולר.
במחצית הראשונה של 2024, ההכנסות שלה עמדו על 1.3 מיליארד דולר וצפויות להגיע ל-2.7 מיליארד דולר עד סוף השנה.
אז איך היא עושה את זה?
לאחרונה היא הציגה את התכנית האסטרטגית שלה ל-3 השנים הקרובות שמבוססת על כמה מרכיבים עיקריים:
מינוף כישורי הליבה
יכולת הליבה העיקרית שלה היא חדשנות מוצרית, תוך שמירה על קיימות.
On הוקמה על ידי אלוף העולם שלוש פעמים ואלוף איש הברזל שש פעמים, אוליבר ברנהרד, שהיה זקוק לנעל ריצה טובה יותר. בסיועם של המייסדים השותפים של On, הם תכננו נעל ספורט שמצליחה לרפד את נחיתת כף הרגל ולתת לה יכולת קפיצה, במה שהם מכנים – "running on air".
לאחר מכן היא השיקה חידושים נוספים, כולל Helion Superfoam , שיצר נעל קלה, זריזה ועמידה עוד יותר.
כעת On שואפת לייצר חדשנות בחלק העליון של הנעל.
כדי לייצר נעל עם ביצועים טובים יותר, אך תוך שמירה על קיימות, היא משתמשת בטכנולוגיית ייצור רובוטית, שמקטינה את מספר החלקים בגפה של הנעל – מכ-40 חלקים בודדים לשבע בלבד – ומצמצמת את זמן הייצור לשלוש דקות בלבד.
בכך היא מקטינה את פליטת ה-CO2 בתהליך הייצור בעד 75%, בהשוואה לנעליים אחרות שלה.
הנעל החדשה שנקראת LightSpray נוסתה לראשונה באולימפיאדת פריז ע"י אצת המרתון הלן אובירי. אובירי היתה סקפטית בהתחלה, כי הנעל לא נראתה כמו נעל ספורט מקצועית, אבל לאחר שניסתה אותן הבינה שהן מעולות, ורצה איתן גם במרתון בוסטון.
מנכ"ל החברה מודה ש-On לוקחת השראה מ"אפל" בהיבט של עיצוב וחדשנות, כדי להפוך ל"אפל של נעלי הספורט".
התרחבות גלובלית
בהיותה חברה שוויצרית עם שוק ביתי קטן יחסית, On תמיד כיוונה לשוק העולמי.
כיום היא מפיצה את מוצריה בלמעלה מ-60 מדינות, מפעילה אתר סחר מצליח,37 חנויות משלה, כולל 25 בסין, והפצה באמצעות 10,000+ קמעונאים עצמאיים.
On מבינה שהיא לא יכולה להסתמך רק על ערוצי ההפצה הישירים שלה ולכן, עובדת בשיתוף פעולה עם מספר גדול של קמעונאים.
ביסוס אמינות באמצעות כניסה לקטגוריות משלימות
On מחפשת דרכים לבנות קשר עמוק יותר עם קהילת המתאמנים, באמצעות התרחבות לעולם הטניס ולביגוד.
הנעליים הן עדיין החלק העיקרי במכירות החברה, אבל הלבשה ואביזרים צמחו השנה ב-36% והם קריטיים להצלחת החנויות הקמעונאיות שלה, שגדלו מחנויות של כ-3,000 מ"ר לספינות דגל של כמה קומות בלונדון, פריז ומילאנו.
שיתופי הפעולה הרבים שלה עוזרים גם הם בכניסה לקטגוריות נוספות, כמו למשל שיתופי הפעולה שלה עם מותגי היוקרה Loewe ועם המותג הדרום קוריאני Post-Archive Faction.
העבודה עם רוג'ר פדרר מאז 2019 עזרה לה להיכנס לעולם הטניס.
השנה היא גם התחילה שיתוף פעולה עם השחקנית זנדאיה, כמו גם עם רשתות אופנה נוספות, כדי להרחיב את פעילותה בתחום האופנה למתאמנים.
תרבות ארגונית
המנכ”לים המשותפים של החברה טוענים שמקור ההצלחה העיקרי שלה הוא האנשים והתרבות הארגונית.
הייחוד שלהם בתחום זה בא לידי ביטוי באחריות המנהיגות המשותפת:
מייסדי החברה חולקים תפקידי יו"ר משותף, והמייסד השלישי משמש כמנהל בכיר.
אחד המייסדים, יחד עם סמנכ"ל הכספים, ממלאים במשותף את תפקיד המנכ"ל.
אחריות משותפת כזו לא עובדת עבור חברות רבות, אבל כן עבור On.
בניגוד לתרבות הארגונית של חברות אמריקאיות, On דוגלת בעבודת צוות משותפת.
תפיסת השותפות וה"ביחד" שלה קיבלה ביטוי בסרטון תדמית חדש בכיכובה של זנדאיה: לינק